作者 | 黄燕华 编辑 | 蛋总
美编 | 吴宜忠 审核 | 颂文
国产高端手机，正迎来新一轮鏖战。
显著的信号之一是各家正加快发布新机的节奏：2023年OPPO Find X6于3月21日推出，今年OPPO Find X7却提前至1月8日发布；2023年荣耀Magic5于3月6日推出，今年荣耀Magic6也提前至1月11日发布。
从实际的效果来看，厂商提前发布高端旗舰机的做法还算不错。以OPPO Find X7为例，根据OPPO官方公布的数据，OPPO Find X7系列开售仅5分钟销量即达上一代的402%。
曾坚持在中低端市场奋战的国产手机厂商为何如今要“狂卷”高端市场？面对苹果这座大山，“VO荣米”距离真正站稳高端市场还有多远？
01
国产品牌战高端
除了华为率先吹起冲击高端市场的“冲锋号”外，OPPOvivo小米荣耀等国产手机厂商也纷纷向高端市场发起冲击。
在这6年多的时间里，国产品牌持续推出高端直板旗舰机，与苹果展开直接的竞争，可谓是“战火纷飞”。
2018年6月，vivo正式发布NEX旗舰手机。其中，vivo NEX标准版售价3898元，128GB旗舰版售价4498元，256GB旗舰版售价4998元。而NEX旗舰手机的推出，意味着vivo正在冲击苹果有绝对统治力的高端市场。
同月，OPPO也发布了OPPO Find X。其中，OPPO Find X标准版（8GB+128GB）售价4999元，OPPO Find X超级闪充版（8GB+256GB）售价5999元，OPPO Find X兰博基尼版售价9999元。
2020年2月，小米推出了小米10系列。作为小米创办第十年发布的首款旗舰产品，雷军对小米10寄予厚望，他在发布会上称，小米10是小米首款冲击高端市场的高端手机，起售价3999元。
2021年8月，荣耀Magic3系列正式发布。其中，荣耀Magic3售价4599元起，Magic3 Pro售价5999元起，Magic3至臻版售价7999元。
据「摩登消费」不完全统计，上述国产厂商自首款高端直板旗舰机发布后，几乎均保持着“一年一发甚至两发”的节奏。
当直板机型在大家眼中已是“平平无奇”时，折叠屏机型无疑给市场和用户带来极大的新鲜感。从2021年起，小米OPPO和荣耀先后推出折叠屏机型，进一步与坚持直板机的苹果争夺高端用户。
2021年3月，小米正式发布旗下首款折叠屏手机小米 MIX FOLD，售价9999元起。这也是折叠屏旗舰手机第一次降至万元以内价格区间。
同年12月，OPPO也推出了其首款折叠屏旗舰手机OPPO Find N，成为继华为和小米之后，第三家发布折叠屏手机的国产手机厂商。
次年1月，荣耀推出了其第一款折叠屏旗舰手机荣耀Magic V。4月，vivo发布了旗下首款折叠屏手机X Fold。
至此，除苹果外，国内主流手机厂商已全部入局折叠屏手机赛道。
据「摩登消费」不完全统计，“VO荣米”自首款高端折叠旗舰机发布后，均保持着“一年一发甚至三发”的节奏。
如此快节奏地发布新机，不仅是高端市场竞争白热化的体现，也是各大厂商不断加强自身研发实力的写照。
02
集体冲高的背后
事实上，国产手机品牌冲击高端市场，有着深厚的客观根源。这其中既有主动而为的成分，也有被迫而动的因素。
在高端机的需求量上升且国产手机质量不断提升的大背景下，国产手机厂商主动参与高端市场的竞争不过是水到渠成的事情。
“消费者对高端机的需求越来越强烈，且大众消费趋于理性，在换机周期越来越长的情况下，很多人会选择购买高端手机。”智能手机产业长期观察家易北辰向「摩登消费」表示。
易北辰简单算了一笔账，假设消费者买一部6000元的手机，在经济繁荣时期，使用12个月后换新机，那么摊到每月的用机成本是500元，现在同样买一部6000元的手机，使用24个月后换新机，那么摊到每月的用机成本仅仅250元。
从这个角度来看，消费者的用机成本总体非但未上升，反而在下降。“因此，每天从自己的功能社交价值情绪价值等成本来说，其实买高端手机更具性价比。”易北辰说。
此外，面子需求是国人消费的一大显性特征。在易北辰看来，高端智能手机行业正与“口红效应”形成惊人的同屏共振，即：在大环境好的时候，消费者可以换房车名包名表等，而在大环境待回暖的时候，房车名包名表等可以不换，但可以换一部顶配的高端手机，随身携带，作为身份的象征。
过去，人们把智能手机定义成通信设备，甚至一天除了吃饭睡觉之外，基本上都在用手机，因此把手机比喻成人体的外延器官。
如今，手机早已成为“第一社交通货”。
易北辰还提到，如今国潮兴起，成功调动了社会情绪，人们用国产手机越来越有面儿，“以前用苹果手机才觉得像高级白领，才有面子，但现在用华为，VO荣米也觉得很有面儿。”
更重要的是，从手机供应链来看，屏幕电池等上游供应链已经成熟，且制造加工工艺以及良品率得到了较为全面的提升。
“作为终端品牌，如果你不整合涌现出来的最新供应链技术，并调试应用到自家产品上，这些资源就会流到竞争对手那里。”易北辰称。
他认为国产机在很多方面其实不输苹果三星手机，甚至在用户体验软件应用交互售后服务售后网络等方面超过了后者。
当前，消费者对高端机需求愈发强烈，并且越来越认可国货，同时手机供应链技术愈发成熟，“VO荣米”进军高端市场且渐站稳脚跟，也便在情理之中了。
“如果你不跟进，友商跟进，你就会贻误战机，就是这么卷。”易北辰说。
对于国产品牌为何要冲击高端市场，趣写观点创始人吴茂林向「摩登消费」表示，高端手机售价的增长跟其成本的增长不是成正比的，它的价格可以提得很高，成本的提升则可能很低。
“高端机器通常要比中低端机器贵很多，并不是因为前者功能更多。”他说。
实际上，站在企业长远发展的角度来看，进军高端市场可以帮助“VO荣米”提升品牌形象，增强市场竞争力，从而获得更多市场份额。
再谈谈国产手机厂商“被迫”进入高端市场的因素。“中低端市场厮杀过于激烈，手机厂商几乎都是贴着亏损的边缘在做，毛利较低，就为求一个销量，把一些边际成本hold住。”吴茂林称。
随着中低端市场竞争的日益加剧，厂商的成本压力不断激增，利润被摊得愈来愈薄，若不尽快想办法提高单机毛利率，一味地拼成本，最后大概率要死掉。
因此，为了活下来，“VO荣米”不得不进军高端市场。
03
仍在追赶苹果的路上
客观来说，苹果依旧是高端市场无可争议的霸主。1月2日，市场研究机构Counterpoint Research发布的2023年高端手机（批发价超过600美元约4281元）销量报告显示，苹果占据了70%以上的市场份额。
但不容忽视的一点是，“VO荣米”冲击高端市场已取得一定成效。
公开信息显示，OPPO Find X6系列机型开售后不久，便接连拿下抖音平台手机销售额天猫平台安卓手机销售额及京东平台安卓手机销售额“三连冠”。
此外，vivo X100系列全渠道首销成交额突破10亿元，打破vivo历史所有新机销售记录；开售5分钟小米14系列首销销量已猛增至上代小米13系列首销总量的6倍；荣耀Magic5系列首销便掀起一场线上线下的抢购热潮，因抢购太过火爆，荣耀零售系统一度陷入瘫痪。
如此成效，在一定程度上说明很多消费者对国产高端机的认可。
当然，“VO荣米”要真正站稳高端市场仍需要继续努力。“各家在渠道方面都已经做得很好。”吴茂林表示，从产品来看，国产厂商在快充卫星通话Wifi/无线信号拍照的后期调校等方面都超过了苹果。
但他同时也指出，“VO荣米”想站稳高端市场，首先要尽量实现整机国产化，减少国外企业对他们的一些制约，即使无法做到100%国产化，也要实现替代化，“国外企业一旦停止向自己供货或技术，自己能像某为一样找到可替代品或技术。”
其次，“VO荣米”想站稳高端市场，其还要更多做一些情感化标签化的东西以提升品牌力，打破过去国产手机品牌为追求某些目的而给大众造成的“廉价”固有印象。
“与保时捷兰博基尼等高端奢侈品牌的合作，其实是一种通过外围价值附加来实现品牌高溢价的方式。”吴茂林补充道。
再次，“VO荣米”想站稳高端市场，仍需在研发上做到持续的高投入，保持技术领先身位，从而赢得更多消费者的青睐，毕竟身处于日新月异的高科技行业。
不过，易北辰表示：“具体投入多少研发费用，要符合整个经济周期及根据企业所处发展阶段，资金实力融资渠道和融资成本等情况而定。各厂商要关起门来算自家的细账，不能盲目跟风。”
此外，“VO荣米”想站稳高端市场，还要持续做差异化创新。譬如，产品形态上，目前苹果未推出折叠屏手机，而国产厂商在推出相关产品后，就切走了部分原iPhone用户。
04
结语
近几年，国产手机品牌在产品技术创新和生态构建上不断发力，除了产品力有较大提升外，其已在部分核心技术上实现了自主可控，正逐步缩小与苹果之间的差距，获得了诸多国内消费者的认可，最终从苹果手里切走了一部分高端市场份额。
可以预见的是，在国产手机厂商们集体努力下，未来还将占领更多的高端市场份额。
