每当转会窗口打开，我们经常能看到像门德斯巴内特这样的顶级经纪人和客户出现在顶层餐厅，抽着雪茄喝着红酒，一起探讨着大生意。那你有没有想过他们一年通过买卖球员能赚多少钱？怎样才能成为他们这样可以呼风唤雨，独当一面的足球经纪人呢？
近日，国际足联发布了《2023年国际足联国际转会经纪人报告》。报告中指出，在2023年的国际转会中，经纪人共从中收取了8.88亿美元的佣金。8.88亿相较2022年的6.32亿增长了超过40%，更是一举打破了2019年6.54亿的历史纪录。
所以问题来了，经纪人们是如何赚到这8.88亿美元的？他们实际上是否赚得更多？
经纪人们一年狂揽近9亿美元，谁的贡献最大？
在这8.88亿美元国际转会经纪人服务费之中，整个欧洲俱乐部的支出占据了86.6%，其中单英格兰俱乐部就通过买入球员和卖出球员贡献了超过2.8亿美元的佣金。
在欧洲其他国家，意大利成为欧洲的“榜二大哥”，买入和卖出球员共支付了1.14亿美元的佣金；第三则是德国的8900万。
2023年截止到12月前，整个欧洲有超过1900次转会在经纪人的见证下完成。在英格兰意大利瑞典丹麦，有超过30%以上的转入转会都出现了经纪人的身影。作为世界足球心脏的欧洲无疑是做出最大贡献的地区。
让我们把目光放回亚洲，手举钞票四处挥舞的沙特联赛在今年支付了将近10亿美元从欧洲豪购大牌球员，这也让他们支出了8600万美元作为购买球员的经纪人佣金。
这不仅占据了整个亚洲球队购买球员所支付的服务费的92%，也让沙特联赛一举成为除英格兰联赛外买入球员支付佣金最多的联赛。
所有经纪人均需持证上岗，严苛考试让从业标准更高
今年年初，国际足联重启了自2015年之后就取消了的经纪人认证考试。并在今年10月全面实施FFAR（国际足联经纪人准则），除在2015年前就已经考取经纪人资格证的全部经纪人都要参与资格考试。如未能在10月前获得从业资格证，则将暂时无法参与到球员转会的运作中。
截止到12月初，国际足联全年共收到了19973份来自世界各地的申请，其中有16969人是需要参与考试的准经纪人，其余3004名申请者是在2015年以前便持有国际足联颁发的经纪人执照。
国际足联在今年五月后发布了长达693页的学习资料，这其中包括足球比赛规则财务球员心理保障与未成年球员沟通方式等多方面的问题。
国际足联将会在考试中准备20道涉及到各种问题的题目，经纪人需在一小时内答对15题以上才能通过。2023年，国际足联共在4月和9月举办了两场经纪人考试，有9207人参加了考试，合格率仅为32.6%。
根据国际足联官网给出的名单（由于德国就FFAR的条款起诉了国际足联，该名单目前没有德国经纪人），目前全球共有5366名已认证的经纪人。
经纪人人均年入16.5万？恐怕远远不止
那我们是否可以简单的理解为每个持证经纪人在整个2023年平均每人的收入是16.5万美金呢？当然不。
要知道，这8.88亿仅仅是国际转会球员或球队为经纪人支付的佣金，并没有算上如赖斯凯塞多哈弗茨这样的国内球队间的交易和球员每年雇佣经纪人的代理费，也没有算上经纪人为球员带来商业合作中的抽成。
首先说球员的代理费，以哈弗茨为例，根据最新的国际足联经纪人准则，年收入超过20万美金的成年球员的代理费最高为工资的3%（年薪不足20万则是5%）。目前哈弗茨的周薪为33万镑（42万美元），年薪为2268万美元，可以得出他的经纪人通过他的工资可获得的佣金最高为68万美元。
而哈弗茨的经纪公司Roof旗下还拥有像格纳布里特尔施特根范戴克埃利奥特马内等知名球员。根据德转信息，该公司共有6名经纪人持有国际足联颁发的经纪人执照，球员总身价超7亿欧元。
有Roof这样的经纪行业巨头，也有只专为一名球员服务的“小公司”，比如只为凯恩一人服务的CK66（由凯恩的兄弟Charlie Kane创建）。目前凯恩在拜仁的年薪为2592万美元，他的经纪公司每年最高可以向他收取77.7万美金的工资佣金。
不仅仅是代理球员的工资和转会费抽成，经纪人在球员商业收入方面也能分得一杯羹。举个例子，C罗在2018年的商业收入约为4700万，在这之中C罗的经纪人门德斯将抽取10%-20%的佣金，也是一笔相当可观的收入。
只能从球员身上薅羊毛？NoNoNo！
除了我们经常看到的代表球员的经纪人，实际上在转会中经常会出现的还有代表球队的经纪人。这些经纪人作为整支球队的代理人，也经常会和球员或其他经纪人直接谈判。
据国际足联公布的报告，在2023年的国际转会中，会有8%的交易卖人球队会雇佣球队经纪人，还有8.6%的交易会出现买人球队使用球队经纪人的情况。此外，在涉及到转会费的交易中，有12.6%的转会也都会有球队经纪人来参与。
那么，他们能拿到多少钱呢？根据国际足联经纪人准则的规定，代表俱乐部的经纪人获得的佣金与代表球员一样，年薪超过20万美元球员工资的3%（年薪低于20万美元的球员工资5%），不同的是这笔钱由俱乐部来支付。
如果这位经纪人很幸运，既是这支球队的经纪人，又是参与转会球员的经纪人，在这笔转会成功后获得来自双方各3%的报酬（如果低于20万则是10%）。
我们假设经纪人A同时是皇马和贝林厄姆双方的经纪人，那么在球队引进贝林厄姆这笔交易中他可以获得多少钱呢？贝林厄姆加盟皇马后目前年薪为2100万美元，如果双方都按顶格来支付经纪人佣金的话，可以轻易推算出A将从这笔交易中抽取126万美元的佣金。
女足全球化布局的胜利，佣金超过去两年总和
近年来，国际足联在女足这条赛道上也不断发力，女足欧冠欧洲杯亚洲杯以及世界杯都收获了极大的关注。更是出现了2022年整个欧洲足坛观众人数最多的三场比赛均为女足比赛的奇观。
在美国，男女足不仅在2022年实现了国家队层面的“同工同酬”，美国女子足球联赛（NWSL）刚刚签下了为期三年总价值2.4亿美元的天价转播合同，成为全球价值最高的女子体育联盟。
屡次打破观众人数纪录与男足获得同等待遇签下天价转播合同等等，只证明了一件事——女足变得越来越“贵”了。而这一点，也体现在球员交易层面上。
随着女足的全球化发展以及关注度不断上升，越来越多的球员开始走出自己的国家，前往其他国家开启全新的职业生涯。仅是今年上半年，欧洲女足五大联赛球队就完成了超过120笔交易，全年全球女足共完成了超过1900次转会，再创新高。
逐年增多的转会也给女足球员的经纪人带来了福音。今年一年女足国际转会经纪人佣金首次超过100万美元，在创造历史的同时，这一数据甚至超过了过去两年女足国际转会佣金的总和。
经纪人参与转会变多，行业更加合规化
在国际足联经纪人准则发布前，球员或球队付给经纪公司的工资佣金普遍在5%-10%，市场上群魔乱舞的场面屡见不鲜。新规发布后，不仅严格规定了经纪人最多获取佣金的比例，还严格限制了佣金的支付方式支付时间等等一系列让经纪人可能存在偷税漏税问题的行为。
整个2023年，仅在转会方面，国际足坛共有3353笔转会是在一位或多位经纪人的保障下完成，占全年转会的15.4%，相比2022年增长了8.4%。在这之中，新西兰联赛有超过半数的球员转会有一位或多位经纪人参与，除此之外，挪威捷克丹麦澳大利亚在这一数据上的占比也均超过40%。
在球员方面，挪威是国际转会是全球经纪人操办比例最大的国家，有53.1%的挪威球员会让经纪人参与国际转会。除挪威外，让经纪人处理国际转会比例排名前五国家的分别是荷兰澳大利亚英国和丹麦。
在女足转会中，有经纪人参与的转会达125桩，相较2022年增长了20%。采用经纪人参与转会的女足球员的总百分比相较男足转会高5%。
通过上方数据我们可以看出，经纪人在球员国际转会方面的影响力不断在增大。特别是在一些我们过去不认为是足球大国的地方，越来越多的球员愿意将自己的职业生涯托付给经纪人来运作。
换句话讲，最新版国际足联经纪人准则的发布严格限制了经纪人的工作，让整个行业更加透明化合规化，更好地保护了球员和球队的利益。
国际足联通过提高行业门槛的方式让更多经纪人更加专业，也让更多球员可以享受到更优质的服务。
回到最初的问题，一个足球经纪人到底一年能赚多少钱还是取决于其手下球员的质量和数量。只有找到球员和球队双方都能接受的平衡点，为客户争取最大的利益，并且博得双方的信任才能将合作关系不断延续下去。
部分数据来自FIFA2023经纪人国际转会报告
撰稿：王希宇
