从9月底政策吹风到政策落地，再到国庆节前两天，短短几天时间，新房成交量非常大。

9.30链家累计成交新房破百单，10.1链家累计成交新房超130套，在销售情况方面，很多项目：

三天的成交量，抵过去一个月。

对比去年9.1号“认房不认贷”政策而言，成交情况远远达不到如此境界，而且之前成交的都是已经看了很久，在观望着随时出手的客户。

现在这波成交，很多都是刚刚开始看房的首套首贷客户，正是有他们的不断入场，大幅拉高了成交量。

绝大多数项目的到访和成交情况，已经远远超过去年和今年的小阳春的热度了，但是客观的说，这轮楼市热度，带来的结果也仅仅是成交量的急剧放大，

价格方面，我觉得分化有三：

其一是部分项目趁着这波市场热度以及国庆假期的大好时机，推出了真正性价比超高的房子。降价属于敏感内容，我们就说个大概：

丰台西南三环外的君某著东区1/2/3/4/顶层，总价直减4辆奔驰S的价格，中间楼层可以减3辆奔驰S的价格；

石景山的某玺145平米房源，折扣低于9折，而之前也顶多93折而已；这些折扣优惠，没有成交过的人，根本不可能知道。

其二大部分项目基本还是维持8/9月份的折扣，没有被如此利好的政策冲昏头脑盲目自信，比如橡树湾森与天成玖玥府以及不降房价的望京国誉府招商玺香山樾等等。

其三少部分项目出现涨价或有涨价想法的情况，比如南苑的zh公元里，116平米的2层9月底是650万，到国庆期间涨到700万，我们的粉丝当天能交10%直签，7天内网签，价格最低最低也就到672万！面对此情此景，我直接让粉丝等年底再说。

以及还有昌平高教园梧桐X宸北神树的北京R府等之流，吵着嚷着要收回两个点折扣的，是梁静茹给你们的勇气吗？等着被啪啪打脸吧！

今天是国庆第五天，从3号下午开始，明显感受到热度在下降，至少大部分项目的热度不及前两天，预计假期最后两天，热度可能会回升。

国庆期间出去游玩的人，后两天基本陆陆续续返京，后知后觉的他们，在中介销售朋友圈热火朝天的轰炸下，大概率会出来看房，因此国庆节尾部市场抬头也有迹可循。

另外下周周末大概率也会迎来一波小高潮，那就是国庆假期没有来得及看房的人，节后第一周，基本也会陆陆续续出来看房。

售楼处人头攒动，给销售营造了一个很好逼定客户的氛围，所以最近这几天基本每天成交喜报不断，不过大部分都是意向锁房(订金可退)，并不是真正的直接签约。

等国庆假期一过，大家头脑冷却下来后，退房的估计应该会有三成。

短期有上车意向的伙伴，如果你已经有看中的项目，但是苦于没有合适的房源，一定要在售楼处交个意向金，让销售帮忙盯紧，等有清退，立马第一时间转定。

另外对于有意向置换新房的伙伴，现在不少开发商都推出了“无忧购”的置换政策。

即可先交一部分首付，给3个月周期，3个月后，旧房若卖，则补齐首付并且网签即可；旧房未卖，可以进一步协商是继续给周期卖房，还是选择无条件全额退款。

这算是对换房人群一种保护性的托底，因此大家可以放心操作，这是政府支持且有保障的操作手段。