作者 | 冯健红
编辑丨张恺翀
西凤酒经销商可能没想到，与司马南合作一次，天塌了.....
“陕西第一名酒”与司马南合作，网友纷纷吐槽">
司马南是活动亮点？
引来网友吐槽
前几天中秋节，陕西名酒“西凤酒”旗下品牌“国花瓷”，办了个“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”。
为了造势，活动请了不少网红大咖，例如不倒翁小姐姐杨贵肥，还有司马南。
其中，主办方很是看重“独立学者社会评论家，全网粉丝超过5000万的司马南”，称其是“本届盛唐夜宴的一大亮点”。
活动中，司马南身穿白色长衫头戴幞头手拿折扇，完全融入这大唐不夜城的盛景之中，并且即兴朗诵一首李白的《将进酒》。
“陕西第一名酒”与司马南合作，网友纷纷吐槽">
但是，网友却不领情，认为他和西凤酒的品牌形象产品文化不契合，吐槽得停不下来。
据网传图片，司马南在商家门口不小心摔跤了。有网友便联想到，此前其在美国时不小心被电梯夹了头，调侃他“这次不夹头，改磕头了”“幸好门是开着的，要不然又夹头了”。
“陕西第一名酒”与司马南合作，网友纷纷吐槽">
司马南想和路人握手，还被对方劝“我是反对你的，以后别在网上胡说八道了”。
对于邀请司马南的做法，网友更是称这是自杀式营销。
这种抵制情绪，一度漫延到西凤酒的直播间。网友们刷屏“夹头酒”“夹香型”，称“我身边朋友谁喝西凤 断交”。最后直播间不得不关闭评论。
事发后，西凤酒发布了一则“关于规范市场推广活动的通知。
内容称，营销管理公司品牌运营公司所有市场活动要报备，经过审查同意才能实施； 邀请的人要符合社 会主义核心价值观，符合品牌理想等。
“陕西第一名酒”与司马南合作，网友纷纷吐槽">
而之所以这么发声，或是因为此次活动由旗下贴牌酒“国花瓷”举办。据报道称，办活动的是经销商，国花瓷西凤酒是“西凤酒战略品牌产品”，并不是西凤酒所有。
虽然不是西凤酒主导，但其还是被贴上“夹头酒”这样的负面标签，并且被质疑“母品牌营销推广管理如此混乱，对开发酒的品质表示怀疑。”
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争议性人物
合作广汽昊铂翻过车
出现群嘲的一幕，其实并不稀奇了。
今年6月，司马南与广汽旗下的昊铂汽车合作，同样被骂“自杀式营销”，评论昊铂汽车“这车是不打算卖了”。
而根本原因，是司马南本身是位具有争议性的公众人物。
近些年，司马南热衷点评时事热点，通过连番揭批联想系，策动国有资产流失高管薪酬等极具煽动性的话题，成为中国互联网上涨粉最快的意见领袖，期间涨粉飞速。
大家对司马南的态度，可以分成两拨：
一边是对企业经营常识有所了解的精英群体，他们不厌其烦地解释司马南对国有资产流失等指控的不严谨；
另一边则是对资本极其厌恶的普通民众，他们坚定与司马南站在一起。
此外，司马南还多次被公开批判是“极左”思维，被举报是“低级红”。
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西凤酒多次IPO折戟
2023年刚进入百亿阵营
这一次舆情出来，西凤酒也算是“出圈”了。
据了解，西凤酒是凤香型白酒的鼻祖，陕西的老牌名酒。其官网显示，西凤酒历史悠久，诞生于殷商晚期，有3000多年历史，秦始皇汉武帝唐高宗这些帝王都爱喝它。
1956年，在周总理的关切下建立陕西省西凤酒厂，其中“西”指“陕西”“凤”指酒厂所在地“凤翔”。
早年，西凤酒也是名声在外，与茅台泸州老窖汾酒并称“四大名酒” 。但现在，知名度已远不及后三者。
“陕西第一名酒”与司马南合作，网友纷纷吐槽">
原因有很多，一是，大家更熟悉酱浓清三种香型，西凤酒的“特立独行”很难成为主流。
二是，在竞争激烈的白酒行业，能像五粮液这样走上国宴的成功案例很少，西凤酒的发展偏保守，渐渐落后。
三是，其以中低端产品为主，且采用贴牌模式十余年。这虽然在早期带动销量大幅提升，但也导致产品线繁杂定位不统一经销商不规范等问题，持续对品牌声誉造成影响。因此，西凤酒也被称作“白酒界的南极人”。
据中国食品产业分析师朱丹蓬分析，西凤酒的贴牌产品销量金额，都超过西凤酒本身的运营，这凸显出其在经营理念经营策略渠道拓展以及团队运营等，都存在短板和硬伤。
而且，这种贴牌模式，相当影响西凤酒的利润。据2017年数据，西凤酒毛利率约30%，远低于白酒上市公司70%-80%的水平。
2019年，西凤酒换帅后，推出高端产品红西凤，发展似乎有所改观。2023年，其销售收入103.4亿元，首次突破百亿。
“陕西第一名酒”与司马南合作，网友纷纷吐槽">
在消费市场没有胜出，西凤酒在资本市场的路也不是很顺利。
其2010年启动上市计划，后在2016年2017年2018年，都发布或更新过招股书谋求上市， 却因种种问题泡汤，比如财务造假业绩下滑高管违规贪污风波塑化剂超标......
如今，随着上市监管趋严，白酒上市越来越难，西凤酒的机会更加渺茫了。在朱丹蓬看来，西凤酒距离上市还很遥远，收入虽过百亿，但是白酒全国化的这个机遇已经丧失掉了。
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结语
如今，打开卖西凤酒的直播间，仍可以看到有观众刷屏吐槽，甚至劝主播早点跳槽。
此次舆情，对原本就面临市场扩展挑战的西凤酒，或许是雪上加霜。毕竟，要消除消费者心中的负面形象，彻底避免经销商引来的负面消息，恐怕不是一下子能解决的。
不过，倒是给所有品牌方又上了一课。
