地产行情差，所以中介过的不好？
那可未必。
刚刚，中国最大的中介，贝壳公布了去年全年业绩。
地产差？中国最大中介头子，去年日赚1600万">
爆了！
不是爆雷，是爆好，这业绩也太好了……
同事们都开始怀疑数据真实性的那种好。
收入利润双增长，交易额比前年多5300亿，新房二手交易全部增长；
同时，四大业务收入全部增长，3万多名中介回流，门店数量再次扩张。
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图源视觉中国，已授权
这就很奇怪了，去年地产看似一片哀嚎，全年商品房销售额11万亿，跌了6%，继续探底。
为何贝壳，突然业绩就好起来了？
一起来看看中国最大的房地产中介平台的业绩情况。
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归功二手房
交易额多了4500亿！
从贝壳的账本来看：去年新房不理想，但二手房市场却很活跃。
2023全年，贝壳的总交易额达到31429亿，即3.14万亿，增长20%。
其中，存量房交易额2.03万亿，比上一年增加了整整4515亿。
新房交易额1万亿，比上一年增加625亿。
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也就是说，去年存量房交易额同比增长了28.64%，新房只增长了6.65%。
个人体感上，是二手房难卖！
但从贝壳账本来看，存量房市场的行情，已经回来一半了；
但新房市场则还是差了点，大约仍在冬季。
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一种可能性是，改善型买家需求量大，卖一买一换房需求突出，存量房交易市场表现得更活跃；
另一种可能性是，尽管在去年楼市大松绑（降首付降利率限购放松）的情况下，离场的刚需客，没有大批返回，新房成交尚待激活。
房产交易说完了，来聊下贝壳的其他业务：
一个是家装家居，交易额翻了一倍还多，增长146%，交易额达133亿元；
另一个是新兴业务及其他，即房屋租赁及金融服务，增长13%，交易额达986亿。
上述四个业务板块的交易额增长，带动了收入的增加。
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但各业务的收入增幅则明显不同，存量房净收入增幅16%，新房收入增幅只有7%。
而家装家居及新兴业务的增幅去到了115%195%，家装家居和金融生意，逐渐成为贝壳收入的重要来源。
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日均收入2亿，日赚1600万
新增3万经纪人
房产交易平台，一买一卖一租，坐收渔翁之利。
光是佣金收入，就很多。
最新的业绩数据显示，贝壳2023年净收入为778亿元，是近五年来的次高，平均每天收入2.13亿元。
毛利217亿元，增幅57%，整体毛利率27.89%。
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贝壳解释毛利增长，有四点原因，总结起来是：
1.新房存量房业务收入增长，但经纪人的固定薪酬成本减少。
也就是说，经纪人降薪了，养肥了公司。
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2.存量房业务和家装业务收入占比变高，而这两个业务的毛利率较高。
3.门店成本降低了。
猫崽整理了最近两年，贝壳各业务板块贡献利润率情况。
实际上，家装家居和新兴业务（租赁&金融）的利润率是有明显下滑的，虽然家装业务收入增长较大，但利润效益却变差了。
但新房和存量房贡献利润率有所增长，尤其存量房交易，利润很高。
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去年，贝壳的净利润达到58.9亿，是近五年新高，净利润率7.57%，相当于每天净赚约1600万。
贝壳直接扫平了前几年的亏损，近五年累计下来，净利润达到45.66亿。
去年能实现扭亏为盈，还有一个很重要的原因是，降低人力成本，并大幅削减研发费用。
解封后，贝壳的门店也扩张，卖房经纪人也增加了。
截至2023年末，贝壳的门店数量为43817间，比上一年增加3301间；
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经纪人数量为42.77万人，增加了3.36万人。
其中活跃经纪人数量为39.71万人，增加了4.75万人。
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是不是没想到？楼市一般般，贝壳却赚更多了。
